疫情抑制了人们“历遍山河”的野心✿◈ღ，取而代之的是在家门口仰望星辰✿◈ღ。为了在有限的时间✿◈ღ、空间内给自己的心灵放个假✿◈ღ，越来越多的人选择带着帐篷和食物✿◈ღ，远离繁华✿◈ღ，驻扎山野✿◈ღ。

　　刚过去的五一✿◈ღ，与天气一同升温的还有露营和民宿市场✿◈ღ。5月4日✿◈ღ，同程旅行发布《2022“五一”假期旅行消费数据报告》显示✿◈ღ，家庭组团式的采摘✿◈ღ、烧烤✿◈ღ、野炊等休闲方式明显增加✿◈ღ，露营成为潮流✿◈ღ，“赏花+露营”“房车+露营”“露天音乐会+露营”“旅拍+露营”等众多特色精致露营产品受游客追捧✿◈ღ。

　　据企查查数据显示✿◈ღ，目前我国现存露营/野营相关企业9.3万家✿◈ღ。2020年注册量为1.4万家✿◈ღ，2021年注册量为2.2万家✿◈ღ，同比增长了55.2%✿◈ღ。2022年前四个月✿◈ღ，露营相关企业的注册量是0.7万家✿◈ღ。露营也成为了这届年轻人当下最流行的休闲娱乐方式✿◈ღ。

　　疫情催火了露营经济✿◈ღ，也引来了资本✿◈ღ。2021年11月✿◈ღ，露营品牌“大热荒野”连续获得两轮超千万元人民币融资✿◈ღ；今年3月✿◈ღ，连锁营地品牌嗨king野奢营地获百万天使轮融资✿◈ღ；二级市场上的露营概念股近日也全线上涨✿◈ღ。

　　5月6日✿◈ღ，同程研究院高级研究员张明阳✿◈ღ、大热荒野合伙人时正南✿◈ღ、嗨King连锁营地创始人崔连波✿◈ღ、黑鹿户外联合创始人叶啸做客观潮新消费（直播间✿◈ღ，共同体验“云露营”✿◈ღ，并探讨「露营经济——小帐篷支起的诗与远方」✿◈ღ。

　　观潮新消费✿◈ღ：五一期间✿◈ღ，“露营”已成为热门话题✿◈ღ，请各位基于自己的视角谈谈对露营赛道的消费观察✿◈ღ。

　　同程研究院张明阳✿◈ღ：自2020年开始✿◈ღ，露营市场开始出现比较快速地增长✿◈ღ。2021-2022年✿◈ღ，基本呈现翻倍增长✿◈ღ。

　　从今年“五一”假期数据报告来看✿◈ღ，露营是五一假期最热门的关键词✿◈ღ。在同程旅行平台上凯发k8国际(中国)✿◈ღ，露营相关的旅游搜索热度上涨了117%✿◈ღ，森林露营✿◈ღ、海岛露营✿◈ღ、公园露营✿◈ღ、星空露营和亲子露营成为“五一”最受关注的露营主题✿◈ღ。

　　在珠三角地区✿◈ღ，从深圳✿◈ღ、珠海两大港口出发前往周边适合露营海岛的船票订单量也大幅上涨✿◈ღ。其中✿◈ღ，深圳前往桂山岛的船票订单量环比上涨超过100%✿◈ღ。

　　此外✿◈ღ，露营还呈现出一个有趣的现象✿◈ღ：通常消费潮流率先在一✿◈ღ、二线城市出现✿◈ღ，需要一段时间才能下沉到低线城市✿◈ღ。而露营这种消费方式却很快就能渗透到四福井裕佳梨✿◈ღ、五线城市当中✿◈ღ。

　　露营产业的迅猛发展与疫情影响相关联✿◈ღ。受封控限制凯发k8国际(中国)✿◈ღ，新的娱乐形式不断衍生出来✿◈ღ。而露营赛道早已具有一定产业积累✿◈ღ，因此能够快速迎来爆发✿◈ღ。此外✿◈ღ，如今小红书福井裕佳梨✿◈ღ、抖音等平台传播力较强✿◈ღ，使得露营能够很快覆盖各线城市✿◈ღ。

　　嗨King崔连波✿◈ღ：在2015年前后✿◈ღ，国家就已出台了关于营地建设的标准✿◈ღ，主要针对房车营地✿◈ღ、青少年营地和帐篷营地✿◈ღ。

　　在疫情前✿◈ღ，营地的运营主要针对于小众户外运动者✿◈ღ。随着精致露营的兴起凯发k8国际(中国)✿◈ღ，逐渐成为了大众家庭新的休闲方式之一✿◈ღ。

　　“露营热”随之带来的是露营产业的发展及供应链的升级✿◈ღ，与此前花花绿绿的帐篷相比✿◈ღ，如今的露营装备更加符合生活美学和消费升级的需求✿◈ღ。

　　当露营走向大众化✿◈ღ，也开始迎合更多消费者的口味✿◈ღ，露营场景也开始实现多样化✿◈ღ。据统计✿◈ღ，来我们营地的消费者70%都是以家庭为单位✿◈ღ，涵盖儿童✿◈ღ、中年人✿◈ღ、老年人等各个年龄阶段✿◈ღ。针对不同消费人群✿◈ღ，我们也会提供相应的娱乐项目✿◈ღ，给消费者更加全面✿◈ღ、多元化的露营体验✿◈ღ。

　　虽然露营赛道火热✿◈ღ，但选择专业营地的占比依旧较少✿◈ღ，更多人愿意自己带装备去郊外或公园野营✿◈ღ。这说明市场需求很大✿◈ღ，缺少市场教育✿◈ღ，也说明了露营市场存在很大的增量空间凯发k8国际(中国)✿◈ღ。

　　大热荒野时正南✿◈ღ：露营市场火热的驱动因素除了装备供应链的升级外✿◈ღ，还包括营地的基础建设✿◈ღ。由于目前90%的用户不是专业玩家✿◈ღ，在装备配备上仍不完善✿◈ღ，且对基础设施要求较高✿◈ღ，因此对于营地来说✿◈ღ，一站式拎包入住服务十分有必要✿◈ღ。

　　黑鹿户外叶啸✿◈ღ：针对目前国内露营现状✿◈ღ，不论是装备品牌方还是营地运营方都是在合力推动露营产业的发展✿◈ღ。随着专业营地体量的增大✿◈ღ，消费者对于大热荒野✿◈ღ、嗨King这种专业营地的需求也不断增长✿◈ღ。

　　然而当前不论是专业的徒步露营凯发k8国际(中国)✿◈ღ、自驾露营✿◈ღ，还是主题露营✿◈ღ，在人群上是有所重叠的✿◈ღ。为了满足不同露营场景✿◈ღ，露营爱好者的装备也不止一套✿◈ღ，这也带动了露营装备产业的不断增长✿◈ღ。

　　不过对此✿◈ღ，我建议消费者不要盲目购买装备✿◈ღ，可以选择入门级的露营或在营地体验后✿◈ღ，再根据自身情况进行购买✿◈ღ。

　　大热荒野时正南✿◈ღ：相较于单一的住宿业来说✿◈ღ，露营业态的包容性更强✿◈ღ，因此在全国都能够发展起来露营产业✿◈ღ。但这带来了两大问题✿◈ღ：一是涉及到土地性质问题✿◈ღ；二是涉及到管理政策的问题✿◈ღ。这需要政府出台相关的政策✿◈ღ，才能进一步促使露营业有更大规模的发展✿◈ღ。其次✿◈ღ，天气好坏也会对营地的经营产生影响✿◈ღ。

　　不仅如此✿◈ღ，选址也是营地经营者需要严格把控的✿◈ღ。为了提供更加优质的露营体验✿◈ღ，周边自然环境的选择非常关键✿◈ღ，这一要素在营地经营中占30%-50%✿◈ღ。

　　对此✿◈ღ，大热荒野选取了沙滩福井裕佳梨✿◈ღ、森系✿◈ღ、山顶作为露营场景✿◈ღ。然而环境较好的地方往往离城市较远✿◈ღ，可能有几十公里的距离✿◈ღ，交通问题也是需要解决的✿◈ღ。

　　目前来看国内营地市场份额不足10%✿◈ღ，而在国外的公园及私人用地✿◈ღ，露营产业已具有很完善的技术设施✿◈ღ，这意味着国内也蕴藏着巨大的机会✿◈ღ。当然✿◈ღ，国内露营的发展速度也是取决于相关政策出台的进度✿◈ღ。

　　黑鹿户外叶啸✿◈ღ：从品牌体量和用户认知两个维度来看国内市场✿◈ღ，传统国际品牌仍在市场中占比较高✿◈ღ。作为国产品牌✿◈ღ，就需要了解目标消费者的需求✿◈ღ，加强对于国内消费环境的适应性✿◈ღ，沉下心做好产品✿◈ღ。

　　其实户外运动本身是一种舶来品✿◈ღ，90年代初进入中国✿◈ღ，最初户外运动的受众是一些专业玩家及运动员✿◈ღ。从品牌商家的角度来说✿◈ღ，我们的产品是借鉴国外品牌的✿◈ღ，但这在大众消费市场中是不接地气的✿◈ღ。

　　由于中国消费者对于户外运动了解时间并不长✿◈ღ，中国制造和中国品牌想要打开消费者心智则需要选择合适的时机✿◈ღ。而如今消费者对于露营及露营装备的需求逐渐旺盛✿◈ღ，之前专业性较强的户外用品已经很难进入大众市场✿◈ღ。

　　此外✿◈ღ，如今的消费者更加追求颜值高✿◈ღ、容易出片的产品✿◈ღ。为此✿◈ღ，我们也是根据消费者需求推出创新性的产品✿◈ღ。例如✿◈ღ，2020年前后✿◈ღ，我们以西湖三潭映月为灵感✿◈ღ，推出了一款营地灯✿◈ღ。

　　嗨King 崔连波✿◈ღ：我认为✿◈ღ，目前露营不只是和传统旅游市场“抢生意”✿◈ღ，还是和购物中心✿◈ღ、游乐园等抢占人群✿◈ღ。

　　从用户的角度来讲✿◈ღ，周末生活方式一般包括两种✿◈ღ：去商场这种室内场景或去公园等户外场景✿◈ღ。疫情的影响下大众选择去室内的越来越少福井裕佳梨✿◈ღ，反之都更愿意选择去户外开放场所福井裕佳梨✿◈ღ。

　　不仅如此福井裕佳梨✿◈ღ，在逛商场时✿◈ღ，想要同时满足一家人的娱乐需求是有一定局限性的✿◈ღ，而具备多样化属性的露营则给大家的周末提供了一种新的生活方式✿◈ღ。

　　此外✿◈ღ，露营的用户定位是家庭用户凯发k8国际(中国)✿◈ღ，地点是城市周边的自然景区✿◈ღ。不论是较于购物中心等室内场所还是景区酒店✿◈ღ，露营的空间更大且玩法也更多样✿◈ღ。当露营成为一种生活方式时✿◈ღ，它的复购频率则会越来越高✿◈ღ。目前✿◈ღ，嗨King的复购率已达到20%-30%✿◈ღ。

　　同程研究院张明阳✿◈ღ：目前来看✿◈ღ，“露营+”是可以关注的市场✿◈ღ，例如露营与研学✿◈ღ、露营与户外密室逃脱等形式的结合✿◈ღ。同程旅行在苏州有一个年度暖村的项目✿◈ღ，消费者既可以赏花✿◈ღ、品尝美食✿◈ღ，拥有民宿的体验✿◈ღ，也可以体验露营✿◈ღ，这种综合式的露营是很符合目前市场需求✿◈ღ。

　　同程研究院张明阳✿◈ღ：据了解✿◈ღ，美国的市场规模在500多亿元凯发k8国际(中国)✿◈ღ。以我国的人口基数来看✿◈ღ，国内市场具有更大的潜力✿◈ღ。我认为露营产业并不会昙花一现✿◈ღ，当其成为生活方式之后✿◈ღ，会有更多玩家进入✿◈ღ，且逐渐走向专业化✿◈ღ、高端化✿◈ღ。

　　黑鹿户外叶啸✿◈ღ：从装备维度来说✿◈ღ，大量消费者进入市场后留存率会持续升级✿◈ღ。作为商家来说✿◈ღ，要从中长期考虑✿◈ღ，明确目标用户并为其提供相应的服务✿◈ღ。

　　对于黑鹿而言✿◈ღ，我们将坚持初心✿◈ღ，与各位从业者共同推动中国户外运动和露营产业的发展✿◈ღ，不断扩大市场体量✿◈ღ，增加市场份额的占比✿◈ღ。

　　嗨King 崔连波✿◈ღ：我认为随着露营业态的不断成熟✿◈ღ，未来会呈现出两种方向✿◈ღ：一是提供公共标准和服务的露营地✿◈ღ；二是能够提供主题的露营地✿◈ღ。

　　我们发现✿◈ღ，从2020年至2021年✿◈ღ，露营的流量多集中在一线年则覆盖到了众多三✿◈ღ、四线城市✿◈ღ，特别是一些地区的省会✿◈ღ，其流量甚至大于一线城市✿◈ღ。

　　我们在做嗨King的时候是希望可以将其作为产业或业态来做✿◈ღ，而不是仅仅为了营销凯发k8国际(中国)✿◈ღ，搭几个帐篷引流✿◈ღ。嗨King的目标也是在未来3-5年内将连锁营地在全国范围内拓展到300家✿◈ღ，进一步促进其发展为产业化✿◈ღ。

　　大热荒野时正南✿◈ღ：作为户外运动品牌✿◈ღ，我们希望可以和众多产业伙伴一起✿◈ღ，推动露营这一新生活方式的传播✿◈ღ。聚焦露营✿◈ღ，我们应当传递一种品牌理念✿◈ღ，比如✿◈ღ：勇敢✿◈ღ、拥抱自然✿◈ღ。

　　虽说“回归自然”是当今人们的追求✿◈ღ，但在野生自然环境中过夜未必是刚需✿◈ღ，这就需要营地品牌为其提供自然又安全的体验✿◈ღ。

　　此外✿◈ღ，由于当下年轻人的成长环境较为安逸✿◈ღ，很少会经历挑战✿◈ღ，而露营具有不确定性✿◈ღ，如蚊虫蛇鼠✿◈ღ、与其他露营者共处等福井裕佳梨✿◈ღ，都在一定程度上锻炼人们的包容性与胆量✿◈ღ，这也是我们通过露营这种生活方式传递给大家的理念✿◈ღ。

　　大热荒野时正南✿◈ღ：希望露营能够成为大众化的户外生活方式✿◈ღ，也希望更多的露营从业者共同出击✿◈ღ，一起将市场做大做强✿◈ღ。

　　嗨King 崔连波✿◈ღ：我觉得任何一个行业✿◈ღ、产业✿◈ღ，什么时候进入都不算晚✿◈ღ。虽然露营已进入风口✿◈ღ，但若将其作为长期主义的产业来说✿◈ღ，还有很多的机会✿◈ღ。我也希望可以和众多露营产业上下游的供应商携手✿◈ღ，在这条路上越走越远✿◈ღ。

　　同程研究院张明阳✿◈ღ：希望大家共同促进露营行业健康发展✿◈ღ，也希望行业伙伴们能共同为用户提供更加多元化✿◈ღ、个性化的露营服务体验✿◈ღ。K8凯发·(中国)官方网站✿◈ღ，凯发K8天生赢家一触即发官网✿◈ღ。凯发k8✿◈ღ！k8凯发一触即发✿◈ღ！k8凯发国际官方入口✿◈ღ，